连云港福客迈生物科技有限公司

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发布时间:2021-09-23

  不知从何时开始,各类购物狂欢,人气主播带货,让体验至上的消费主义深入人心。据统计,2020年天猫双11订单创下峰值达58.3万笔/秒的纪录,人们享受着超值囤货的欢愉。

  疯狂双十一数据大赏背后,是消费者热爱买买买的现状,也少不了实力“种草”的逻辑。广州乐美生物科技CEO唐志强引用了“野火烧不尽,春风吹又生”来阐释种草的含义。在互联网时代,对于高颜值、高性价比的商品,人们的欲望像是原上草般迅速疯长,不仅自己由衷喜欢并购买,而且乐意推荐给另一个人,尤其是家清用品领域。

  在疫情笼罩的2020年,乐美通过电商与直播加持仍然交出稳妥的成绩单,在今年双十一之际,因产品实力、高性价比及良好口碑,吸引更多消费者加入这场狂欢,乐美CEO唐志强因此被冠上“养草王”的称号。

  乐美CEO唐志强,移动互联网时代优秀的品牌战略导师,曾以品牌思维打造某上市公司护肤事业部的辉煌,经历工厂品牌到知名企业上市,展现出卓越的品牌营销能力,十年时间沉淀了丰富的团队、渠道、客户等资源。

  在外界的注视下,他毅然从上市公司离开,加入栋方股份植萃集化妆品有限公司担任总经理,深入了解品牌孵化及互联网全领域发展过程,为乐美公司的创立奠定坚实的基础。此后,他受邀加入业内权威性协会,重新整合资源和人脉关系,在行业内名气大增。

  2018年,当同龄人或为取得的成就而自我满足,或因未达所愿而内卷停滞时,唐志强彻底清零,再次按下人生的启动键,搭建属于他的新王国——广州乐美生物科技有限公司。

  乐美公司立足于健康生活美学,根植于科技创新,围绕着美妆供应链,赋能搭建一站式美妆品牌孵化平台,公司在创立之初便埋下一颗种子,唐志强用心浇灌使其茁壮成长。

  “技术与精诚是乐美一直以来的执着追求。”乐美CEO唐志强表示。在谈及品牌营销战略时,这个大家眼里的“直男”首先提及构建品牌认知触点,他认为消费者对品牌的记忆是有限的,品类爆品才会快速占领消费者的心。

  以乐美旗下的明星产品洁护卫洗衣凝珠为例,在它出现之前,很多人以为洗衣凝珠在家清用品市场已经饱和,但乐美CEO唐志强坚信,洗涤产品没有谁取代谁,浓缩化和功能化的趋势逐渐在国内市场显现。他对洗涤行业的技术革新信心十足,耗费大量人力物力去潜心研发、品质控制,寻找安全健康高效的洗涤替代品,最终打造了健康家清品类爆品,也就是洁护卫海蓝之心洗衣凝珠。

  事实上,洁护卫洗衣凝珠作为全新的洗涤产品投入市场后,改变过往洗涤产品的形态,引入德国进口原料与技术,不含有荧光增白剂、磷等有害成分,守护家庭健康。凭借着其抑菌、去螨、留香、环保、健康、浓缩等显著的优势风靡欧美市场;在国内,洁护卫在天猫洗衣凝珠类目名列前茅,真正做到了用一颗凝珠撬动市场。

  一分耕耘一分收获,乐美朝着“伟大的全球品牌”目标前进的过程中,将短视频和网红达人直播带货种草营销模式结合,构建高频且深刻的品牌触点。通过借助多平台和KOL内容输出,引导用户购买并自发分享,构成社交圈层的口碑传播,使得KOL粉丝快速转化为品牌粉丝。

  在强大的流量以及KOL感召力下,乐美同时吸引两家互联网公司的高度关注。其一是集合全网购物商城、生活服务优惠的电商导购平台——好省,累计用户超6200万,可一站式接入淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁、唯品会等全网购物平台;另一家则为泛娱乐直播行业代表,娱乐直播第一股——映客,作为“直播+”的倡导者,映客除在秀场、综艺、电商等方向纵深发展外,在短视频、音频等领域也抢先布局,致力于打造音视频娱乐社交新生态,引领中国互动娱乐产业的新发展。

  好省和映客的“流量+渠道”双剑合璧,将助力乐美进一步夯实“一站式美妆品牌孵化及供应链平台”的行业地位。

  精耕品牌营销领域多年,唐志强深谙“种草”本质在于传播力。其通过多平台、多组合形式的内容输出,构建销售转化触点。首先,借助社交新媒体包括微博、公众号、小红书等招募各种体验官,与消费者面对面,精准匹配消费者的需求,打开市场销售渠道。其次,基于精准的定位,利用网红明星达人、动漫卡通、非遗古迹、大牌等IP跨界营销,实现为品牌赋能。

  5G时代下,唐志强奋然投身于时下热门的“两微一抖一快”直播,从流量到内容,从好物推荐到直播带货,实现种草和转化同步进行。在渠道上则选择好省、天猫、京东等电商重点渠道,建立KA、CS作为新零售主战场,通过小程序收割私域流量,促进完成销售转化。除了健康家清用品洁护卫,还有乐美的全球膜类专研品牌膜话,在全球市场均占有一席之地。

  唐志强表示,“品牌营销就是在塑造品牌调性,养草之所以行得通,在于乐美具有强大的产品力,那便是品牌最好广告。”


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